ايتنا - زمان مناسب برای فروش شرکت خود را شناسایی کنید: به این نشانه‌ها توجه کنید

در سیلیکون ولی، افسانه‌ای وجود دارد که بنیان‌گذاران همیشه به دنبال راه‌اندازی یک IPO بزرگ هستند. اما واقعیت این است که استارتاپ‌ها ۱۶ برابر بیشتر احتمال دارد که خریداری شوند!

این نکته جالب کمتر مورد توجه قرار می‌گیرد. ناوین رائو، معاون هوش مصنوعی در Databricks، در کنفرانس TechCrunch Disrupt 2024 گفت: "این یکی از موضوعاتی است که کمتر درباره آن صحبت می‌شود."

به گزارش ایتنا، این سکوت می‌تواند فروش شرکت را برای بنیان‌گذاران سخت‌تر کند. کاماکشی سیواراماکریشنان، رئیس اتاق‌های داده در Snowflake، اشاره کرد که خریدها معمولاً موفق‌تر از IPOها هستند و بنیان‌گذاران باید برای این واقعیت آماده باشند.

هر دو بنیان‌گذار تجربه‌های جالبی از ساخت و فروش شرکت‌هایشان دارند. رائو شرکت Nervana را در سال ۲۰۱۶ به قیمت ۴۰۸ میلیون دلار و MosaicML را در سال ۲۰۲۳ به مبلغ ۱.۳ میلیارد دلار فروخت. سیواراماکریشنان نیز Drawbridge را به LinkedIn و Samooha را به Snowflake واگذار کرد.

آن‌ها تأکید کردند که هرگز با هدف فروش شرکت‌هایشان شروع نکرده‌اند، اما وقتی پیشنهاد خوبی دریافت کردند، تصمیم به فروش گرفتند. رائو گفت: "باید شرکتی بسازید و سعی کنید آن را به یک نهاد واقعی تبدیل کنید."

دارمیش تاکر، شریک عمومی در Battery Ventures، گفت که بیشتر سرمایه‌گذاران فقط چند موفقیت بزرگ دارند. وی افزود: "اگر اوضاع خوب پیش نرود، بهتر است زودتر یک خانه خوب برای شرکت پیدا کنیم."

برای تعیین زمان مناسب برای ادامه کار یا فروش شرکت، تاکر از یک چارچوب سه‌کلمه‌ای استفاده می‌کند:
محصول: آیا محصولی دارید که مشتریان آن را دوست داشته باشند؟
فروش: آیا تیم فروش با مشکلاتی مواجه است؟
ترازنامه: آیا منابع مالی رو به اتمام است؟

اگر دو مورد از این سه مورد مثبت نباشد، باید دوباره فکر کنید. اگر زمان فروش فرا رسیده باشد، تاکر بنیان‌گذاران را تشویق می‌کند تا توافقی عادلانه برای همه – از جمله کارمندان – انجام دهند.

در نهایت، اگر شرایط مناسب باشد و تصمیم به فروش بگیرید، این فرآیند می‌تواند نتایج خوبی به همراه داشته باشد. بنابراین، اگر شما هم یک بنیان‌گذار هستید، حتماً به این نشانه‌ها توجه کنید و زمان مناسب برای فروش شرکت خود را شناسایی کنید!